李享知听完，端着搪瓷杯，喝了一口水。水是凉的，他没在意。他喝完水，把杯子搁下，看着老刘。
“老刘，你说得对。今天，不是''结束''——是''开始''。可开始，我不怕。不怕，不是因为''别人追不上''——是因为''我有人''。有人，不是''有我''——是''有三个孩子''。三个孩子，是''三条护城河''。小龙，是质量的护城河。小芳，是财务的护城河。小军，是渠道的护城河。三条护城河，合在一起，就是''系统''。系统，不是''一个人''——是''一家人''。一家人，扛住了，就是''长线''。长线，就是''家业''。家业，就是''重生''。重生，就是''活着''。活着，就什么都不怕了。“
老刘走了之后，省城第一食品厂的老周走过来，站在李享知面前。老周五十多岁，做了二十五年糕点，在省城食品圈里辈分很高。他今天来参加供应商大会，本来是想看看李记的货到底有多好。结果，他什么也没看——他听了李享知在台上说的话，听了小龙在电话里说的话，听了小芳在电话里说的话，听了小军在电话里说的话。四个人，四句话，一句话——“系统“。系统，不是“嘴上说的“，是“做出来的“。
“李老板，我今天来，本来是想看看你们家的货。可看了你们家的奖状，听了你们家孩子说的话，我不用看了。货，不看了。可我想跟你谈一件事——合作。我们省一食品厂，有一个''老味道''品牌，做了二十年，在省城有口碑。可这几年，我们的生产标准化不够，质量不稳定。我想请你们家——帮我们做''代工''。代工，不是''替你们做''，是''你们按你们的标准，帮我们做''。标准，是你们的。品牌，是我们的。可质量，是你们的。质量，是你们的，就是''护城河''。护城河，是你们的，就是''品牌''。这个合作，谈不谈？“
李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。
“小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“
小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂''老味道''品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为''老味道''代工一批桃酥。试产期间，''老味道''原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管，品牌由''老味道''用，渠道由''老味道''走，利润双方分。“
老周看着那张简图，看了很久。然后，他抬起头，看着小军。
“十六岁的孩子，能画出''合作三步走''。你们家，不是''小作坊''——是''企业''。企业，是''有系统''的。系统，是''能输出的''。能输出，就是''标准''。标准，就是''品牌''。品牌，就是''护城河''。护城河，就是''长线''。长线，就是''家业''。行——第一步，试产。明天，我派人去你们家车间，学标准流程。“
当天晚上，回到家里，堂屋里聚满了人。小龙、小芳、小军，围坐在桌边。李享知站在墙边，看着那三十条规矩和那张改制图。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。
“今天，发生了两件事。第一，咱们拿了''年度最佳供应商''。第二，省一食品厂的老周，要跟咱们合作——小军，谈了''合作三步走''。两件事，一件事——''品牌''被认可了。另一件事——''系统''被输出了。输出，不是''卖货''——是''卖标准''。卖标准，是''让别人按你的规矩来''。让别人按你的规矩来，就是''话语权''。话语权，不是''你有多少钱''——是''你有多少规矩''。规矩多，就是''护城河深''。护城河深，就是''品牌硬''。品牌硬，就是''长线稳''。长线稳，就是''家业久''。家业久，就是''重生值''。重生值，就是''活着好''。活着好，就什么都不怕了。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第三十条旁边，写下最后一个字——不是“规矩“，是“落点“。
“第三卷的落点，不是富，而是规。富，是''有钱''。规，是''有规矩''。有钱，是一时的。有规矩，是长久的。长久的，才是''家业''。家业，不是''钱多''——是''规矩多''。规矩多，不是''管人的''——是''护人的''。护住人，人才能走得远。走得远，才是''长线''。长线，才是''家业''。家业，才是''重生''。重生，才是''活着''。活着，就什么都不怕了。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“从明天开始，第四卷。第四卷，是什么？是''扩''。扩，不是''扩钱''——是''扩规矩''。规矩，从''家里''扩到''市场''。市场，从''省城''扩到''全省''。全省，从''散点''扩到''网络''。网络，从''渠道''扩到''品牌''。品牌，从''李记''扩到''李家的记''。李家的记，是''规矩的记''。规矩的记，是''长线的记''。长线的记，是''家业的记''。家业的记，是''重生的记''。重生的记，是''活着的记''。活着的记，是''什么都不怕的记''。什么都不怕了，就是''长线''。长线，就是''家业''。家业，就是''重生''。重生，就是''活着''。活着，就什么都不怕了。“