李享知低头看着那张纸，看着上面一行一行的数字。每一个数字后面都写着日期——十月十五号出货，十一月二十号回款，三十六天；十二月三号出货，一月七号回款，三十五天。三个月的数据，她一条一条地拉出来，一条一条地算，一条一条地写在纸上。这不是“记账“——记账是记“已经发生的事“。这是“分析“——分析是找“为什么会发生“。记账的人，记的是“是什么“。分析的人，找的是“为什么“。从“是什么“到“为什么“——这一步，不是每个人都能迈过去的。小芳迈过去了。
“你刚才还说了——''单笔金额小，不用走高层审批，郭姐自己就能签''。“李享知的手指在纸上敲了一下，“你怎么知道郭姐的审批权限是多少？“
“我问过小军。小军上次跟郭姐谈中转协议的时候，郭姐提过——分社的采购审批分三级：五十块以下，郭姐自己签；五十到两百块，副主任签；两百块以上，主任签。我们每批货的金额大概在三十到四十块之间——正好在郭姐的权限之内。分批结算，单笔金额控制在四十块以内，郭姐当场就能签，不用等主任。“
李享知听完，没说话。他端起搪瓷杯，又喝了一口水。水已经不烫了，可他喝得很慢。他喝完了水，把杯子搁下，看着小芳。这一眼，跟刚才不一样了。刚才那一眼是在判断“她什么时候开始想这些了“。这一眼是在认——“她已经不是记账的小芳了，她是管账的小芳了“。
“你去找小军，让他明天跟郭姐谈——改结算方式。理由就按你说的——分批结算，降低单笔金额，对方审批流程更快。不用说我让你去的，就说是你的主意。“
小芳愣了一下：“我的主意？“
“对。你的主意。你发现了问题，你分析了原因，你提出了方案——这个方案就是你的。你去找小军，让他帮你跟郭姐谈。你管账，他跑渠道——两个人配合，把这件事办成。“
小芳的嘴角动了一下。她大概想说“我去谈行不行“，可话到嘴边又咽回去了。她不是不敢去跟郭姐谈——她是不习惯。她习惯了在账本后面坐着，不习惯站在人前说话。可她爸刚才那句话，不是在让她“去谈“，是在让她“站出来“。站出来，不是站在账本后面，是站在人前——站在郭姐面前，站在小军旁边，站在所有以前她爸站的地方。
她站起来，走到小军跟前。小军正在墙边画配送路线图——城北供销社仓库的路线已经画好了，他正用红笔在路线图上标“最优配送路径“。小芳在他旁边站了一会儿，然后把那张纸递给他，把城东分社回款周期的问题说了一遍。
小军听完，把红笔搁下，看了小芳一眼。
“分批结算——这个法子，是你想的？“
“嗯。“
“为啥不早说？“小军站起来，把配送路线图卷起来，塞进帆布袋里，“城东分社回款慢，我都烦了两个月了。每次催，郭姐都说''在走流程''——走流程就是等领导签字。你这一招好——单笔金额小了，不用等领导，郭姐自己就签了。明天我就去找她谈。“
“我跟你一起去。“小芳说。
小军愣了一下，看了她一眼。这一眼不是在质疑——是在确认。“你确定？郭姐那人，说话直，不给人面子。你去了，她可能会问你——''这法子是谁想的？''你打算怎么说？“
“我就说——是我想的。李芳。“
小军没再说话。他嘴角那个翘又出现了——不是笑，是那种“我姐终于站出来了“的了然。
第二天上午，小芳骑着她那辆二六女式自行车，跟小军一起去了省城城东分社。她今天穿了一件干净的蓝布棉袄，头发扎成了两根辫子，手里拎着一个帆布袋——里面装着账本、回款周期分析表、分批结算方案。她骑了两个小时自行车，到城东分社门口的时候，腿有点酸，可她的腰挺得笔直。她站在分社门口，抬头看了一眼那块“省城供销社城东分社“的木牌，然后推门进去。
郭姐正在办公室里对账。她看见小军进来，刚要打招呼，又看见小军身后跟着一个姑娘——十七八岁，穿着蓝布棉袄，手里拎着帆布袋，脸上的表情跟小军一样——不怯，不慌，不急。郭姐把账本合上，看着小芳。
“这位是——“
“我姐。李芳。管账的。“小军往旁边让了一步，让小芳站在前面。
小芳从帆布袋里掏出那张回款周期分析表，摊在郭姐桌上。表上列着三个月的数据——每个月出货日期、回款日期、间隔天数、平均周期。每一项都用蘸水笔写得清清楚楚，没有一处涂改。
“郭姐，城东分社的回款周期，平均三十五天。比我们协议上写的三十天慢了五天。慢了五天，不是你不好——是公家单位的审批流程拖了五天。催没用，因为你催了，领导不出差回来还是签不了字。所以我建议——改结算方式。从''月底统一结''改成''每批货结''。每批货送到，验收合格，当场结算。单笔金额控制在四十块以内——在你的审批权限范围内，不用等主任签字。你当场签，当场结。回款周期从三十五天缩到七天。你这边流程快了，我这边资金周转快了——两头都划算。“
郭姐听完，没说话。她把那张回款周期分析表拿起来，从头到尾看了一遍。看完了，她把表放下，看着小芳。
“你算过——我每个月要签多少批货？“
“算过。按现在的出货量，你每个月大概要签八到十批。每批金额三十到四十块，加起来跟以前月底结的总金额一样——只是分了批次。分批次，你签的字多了，可每次签的金额小了，你的审批风险也小了。以前你月底一笔签两百块，万一货有问题，你要担两百块的责任。现在你每批签三十块，出了事，你只担三十块。风险分散了。“