郭姐听完，靠在椅背上，两只手交叠在桌上，看着小芳。这一眼不是在审视——是在估量。一个十七岁的姑娘，能把回款周期拆成三个月的数据，能算出“分批结算降低审批风险“，能在她面前不怯不慌地把话讲清楚——这姑娘，不是“帮她爸记账的“，是“管李家账的“。管账的人，跟记账的人，说出来的话不一样。记账的人说的是“账上数字是多少“，管账的人说的是“怎么让数字更好看“。小芳说的是后者。
“你这个方案——“郭姐开口了，“我同意。可我有个条件。改结算方式之后，你们家的货，包装不能出问题。每批货送到，我当场验收——封签、木戳、批次号，一样不能少。验完了，合格，我当场签字。不合格——我不签，你回去重做。做得到吗？“
“做得到。“小芳说。她没看小军，没看任何人，就看着郭姐的眼睛，一个字一个字地说，“我家的货，每一批都有留样。你验的时候，拿留样出来对——对不上，我全赔。对得上，你签。这是规矩。规矩不只是管你的，也是管我们的。你守规矩，我们更守规矩。“
郭姐的嘴角动了一下——不是笑，是那种“这姑娘可以“的认可。她拿起笔，在分批结算方案上签了字，然后把方案递给小芳。
“你留着。以后城东分社的结算，就按这个走。“
小芳接过方案，折好，放进帆布袋里。她站起来，跟郭姐说了声“谢谢“，然后转身出了办公室。她走到楼梯口的时候，腿忽然有点软——不是累，是那种“我终于做到了“的松。她靠在楼梯扶手上，深吸了一口气，然后慢慢往下走。
小军跟在她后面，走到一楼大厅的时候，忽然说了一句：“姐，你今天说的那句——''规矩不只是管你的，也是管我们的。你守规矩，我们更守规矩''——这句话，比合同还管用。郭姐不是被你的方案说服的，是被你这句话说服的。因为你说出了她最担心的事——我们不守规矩，她担风险。你告诉她——我们比你更守规矩。她放心了。“
小芳没说话。她推开门，骑上自行车，往回骑。路上经过火车站的时候，她看见老张头正在店门口清点小军昨天送来的货——一箱一箱地搬，一箱一箱地核对封签。她骑过去的时候，老张头喊了她一声：“小芳，你爸今天怎么没来？“她回了句：“我爸在管总控。“老张头没听懂，她也没解释。
她骑回家的时候，天已经快黑了。堂屋里的灯亮着，她爸坐在桌边，在看小龙的车间标准化执行计划。她推门进去，把帆布袋搁在桌上，从里面掏出那张郭姐签了字的方案，放在她爸面前。
“城东分社，改结算方式——分批结算，每批货当场结算。郭姐签了。“
李享知低头看着那张纸——上面有郭姐的签字，有分批结算的金额，有验收标准。他把纸拿起来，从头到尾看了一遍，然后把纸放下，看着小芳。
“你跟郭姐谈的时候，她问你什么了？“
“她问我——每个月要签多少批货。我说八到十批。每批金额三十到四十块。她问我风险怎么控。我说——每批货有留样，验收的时候拿留样出来对。对不上，我全赔。对得上，她签。她听完就签了。“
李享知没说话。他端起搪瓷杯，喝了一口水。水是热的，小芳刚烧的。他喝完水，把杯子搁下，站起来，走到墙边。墙上贴着九张纸——从“情分不能变成债“到“车间不是一个人的，标准、制度、信息三条线串起来才是工厂“。他拿起蘸水笔，在旁边一张空白的纸上开始写第十条。他写的时候，手里的笔很慢，每一笔都写得很用力。
他写完了，把纸贴在墙上，退后一步，看了一眼。
第十条：“管账不只是把数字记清楚。管账是让钱流得顺，让风险看得见，让规矩管得住——不只是管自己，也管外面。“
他贴完之后，转过身，看着小芳。
“前面九条，有六条是我写的，一条是小龙写的，一条是小军画的，一条是你画的——那张''流向''图。可这条——不光是''规矩''，是''你的位置''。你管账，不是只管咱们家的账——是管整个生意的账。账在你这儿，规矩就在你这儿。你让钱流得顺，生意就顺。你让风险看得见，生意就稳。你让规矩管得住——不只是管咱们自己，也管外面——生意就站得住。“
小芳站在墙边，看着第十条。她的眼睛有点酸，可她没让眼泪掉下来。她只是点了点头，然后走到灶台前，拿起水壶，给她爸的搪瓷杯里续了一杯热水。续完之后，她把水壶放回灶台上，转过身，看了一眼墙上那十张纸。
从第一条到第十条。从“情分不能变成债“到“管账不只是把数字记清楚“。每一张纸都是一个人站出来了——她爸站出来了，小龙站出来了，小军站出来了，她也站出来了。不是“帮站“，是“自己站“。自己站的人，站得稳。帮站的人，站不久。
她以前是“记账的小芳“，坐在账本后面，把数字记清楚。今天，她是“管账的小芳“——站出来了，站在郭姐面前，站在纸上的规矩前面，站在她爸看她的眼光里。她不是“李享知的二女儿“了，她是“李记的账房“。“李享知的二女儿“是家里的位置，“李记的账房“是生意里的位置。家里的位置，是生下来就有的。生意里的位置，是自己挣的。
她挣到了。